展柜行业也化妆品行业结合定义“人货场”

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  一个畅销的化妆品店铺永远少不了展柜的身影,展柜与化妆品相结合,“人、货、场”将是重要的三大要素。


货:数据走先成为引导


      畅销的化妆品遵循着三个原则:1、产品外观造型要好看。2、品质过硬。3、性价比高,实用性强。只有产品外观足够好看,才会吸引人们的目光,从而有兴趣去了解产品本身的内涵,最后才会去考虑到它的价格。

      满足了以上这三要素的产品才,称得上是好产品,化妆品行业中除了选品。畅销款则遵循二八定律,也就是用20%的畅销品去贡献80%的销量。

      化妆品每个品牌每个系列采购控制在20%-30%之间的比例,所谓爆款商品,不要超过5-6个,这样不仅降低了库存的风险,更有利于商品的销售。

     在爆款选择方面,爆品必须是大众群体能够接受的,受众面比较广的产品。而不是选择时尚潮流的,越时尚越潮流越美的产品,越让人容易产生审美疲劳,而大部分时尚潮流的产品,一般也只能维持在半年左右的时间。


人:寻找人和事业的共鸣点


     无论什么样的前景、什么样的模式、什么样的计划,无论您资金是否雄厚,要做成一件事,取决于能和这件事产生共鸣的人。

     记得有一句话是这样说的“做自己喜欢的事,顺便赚钱,这是做加法。如果为了生存而工作,赚钱再去做自己喜欢的事情,这是做减法,将会是很辛苦的!”


场:选择大于努力

  开店之前做好分析,找准目标客户的聚集地,对人流量目、标客户群体做好进一步的调查,化妆品人群一般为女性18-35岁,列如:这个地方每天的人流量有60-70%是女性,而这其中就有60%以上是25岁左右的女性,那么这个地方就比较适合开化妆品店。


     店铺的选址确定好之后,从店面装修设计、到展柜陈列布局、最后促成消费。每一个环节都非常重要。一个漂亮的店铺能够吸引大量的消费者进店,展柜陈列布局不仅能够引导人流走向,还能将商品本身具有的魅力无限放大,让消费者在不知不觉中逛完全场,只要消费者能够在店长时间停留,就有可能促成每一笔消费。


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